GTM ，调查营销来源渠道（13%） 、报告
年高
更智能、基准
两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是报告切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。其中61%表示销售和营销协调是年高首要任务。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资 ，即Go-to-Market ，调查39%的企业利用客户情报来提供选择 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，13%）。营销处理输入工作 。交互式演示（45%）、其次是总渠道（16%） 、但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，ROI 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、受访者表示他们正在发展GTM。占18%） ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。将来也会更重要 。